¿Cómo utilizan internet los hombres y las mujeres?

Para entender cómo ha cambiado el marketing, es importante comprender cómo utiliza cada uno la web en su vida diaria. Por ejemplo, los hombres son más propensos a leer las noticias, utilizar los servicios de viajes, leer los deportes, comprar a través de subastas en línea, crear contenido, descargar música y crear negocios online. Las mujeres, por el contrario, generalmente se enfocan al aprendizaje de la información de salud y buscar grupos de apoyo. Esta información proviene de un estudio de investigación de Pew que data de 2005. Sin embargo, mucha de esta información sigue siendo válida hoy en día.

El panorama del uso general de la web se ha disparado en la última década debido a las tecnologías Web 2.0, redes sociales, plataformas de intercambio de fotos y otros sitios web dedicados a entretenimiento e información. Para los vendedores, según las plataformas y las necesidades de cada género, supone una decisión difícil el cómo orientar las campañas de publicidad.

Comercialización online para los hombres y mujeres : las diferencias

Los hombres y las mujeres piensan de manera diferente y toman sus decisiones en base a sus propias convicciones y la forma en que sus cerebros están organizados. A continuación les ofrecemos una serie de diferencias sobre cómo el marketing ha evolucionado entre los dos géneros y por el uso de internet. Los hombres generalmente basan sus decisiones en la lógica y en buscar hechos y no buscan titulares exgerados. Los hombres son mucho más propensos a comprar un producto si los detalles aparecen claros y las características sobre un producto o servicio son compartidas en lugar de preferir que sea resaltado el valor emocional.

Las mujeres se centran en la conexión emocional de una campaña de marketing y cómo pueden afectar a su vida las promesas de la campaña. Los factores desencadenantes de compra para las mujeres se centran generalmente en torno a un enfoque personal para compartir una imagen de su valor personal y conectarse con sus emociones y, no estrictamente, centrado en las especificaciones y características de un producto o servicio.

Los hombres son mucho más fieles a las marcas y, a menudo, se quedarán con una compañía y sus productos durante un largo periodo de tiempo. Las mujeres son muy activas en la comparación de compras y en buscar gangas en lugar de comprar una marca anterior que fue comprada en el pasado. Los hombres se preocupan mucho por su tiempo personal y por tratar de comprar los productos tan pronto como sea posible. Las mujeres suelen tener más tiempo para determinar el valor de los productos.

Los hombres, por el momento, están interesados en el poder, mientras que las mujeres van en busca de seguridad. Los mensajes de marketing deben apelar a cada uno de estos deseos a través de sus mensajes y sus imágenes para tocar en cada uno de los puntos que atraen a ambos sexos. Los hombres son muy competitivos y tratan de comprar productos y servicios que les den una ventaja sobre los demás. Las mujeres son mucho más compasivas y con frecuencia buscan productos y servicios que benefician a varias personas dentro de su círculo.

Los hombres generalmente basan sus decisiones de compra en las decisiones de otros, mientras que las mujeres suelen utilizar las recomendaciones de amigos para ayudarse en sus decisiones. La comercialización, en este sentido, debe centrarse en mostrar críticas y opiniones que ayudarán a ambos sexos a comprender los procesos que han llevado a otros consumidores a comprar determinados productos y servicios. Cada uno debe ser adaptado y seleccionado para alcanzar el género individual sobre la base de esta diferencia en el uso de internet y el marketing.

En el gran esquema de factores, el marketing ha tomado un giro dramático hacia las mujeres, en general. Aunque los hombres a menudo proporcionan la principal fuente de ingresos para una unidad familiar, son sus quienes mujeres, a menudo, toman las decisiones de compra. Recientemente, los juegos online y los medios sociales y sitios web de redes como Facebook han cautivado a los que se quedan en casa, es decir, las madres (y algunos padres), por lo que también se está empezando a insertar publicidad en los juegos. Así que para llegar a ambos géneros, las campañas deberían centrarse en las reacciones lógicas y emocionales de hombres y mujeres, al mismo tiempo que deberían centrarse en los sitios web que ambos sexos visitan con frecuencia. (Fuente: marketingdirecto.com)

Se siente la tentación de trabajar en la solución, sin haber reflexionado bien sobre el problema. Antes de saltar a una conclusión, es mucho mejor pensar de una manera organizada en la propia situación.

Para ayudar en este proceso cogitativo, he aquí seis preguntas que se puede plantear uno mismo para que empiecen a fluir las ideas.

1. ¿Que posición ocupa?

El posicionamiento consiste en pensar a la inversa. En vez de comenzar por la mente de uno mismo, se comienza por la mente del público. Lo que hay que hacer es dar con un modo de penetrar en la mente, enganchando el producto, el servicio o el concepto que ya esta en la mente.

2. ¿Que posición ocupa?

Es aquí donde ha de sacar su bola de cristal e imaginarse cuales es la mejor posición que debería ocupar, desde el punto de vista a largo plazo. Ocupar es la palabra clave, hay demasiados planes que se proponen comunicar una posición que es imposible de alcanzar, por que ya hay alguien que la ocupa.

3. ¿A quien debe usted superar?

Si la posición que usted se propone alcanzar exige un enfrentamiento cara a cara contra un líder del mercado, es mejor rodear un obstáculo que superarlo. Busque una posición que nadie haya puesto aun la mano. Enfrentarse a la competencia es también el principal problema en la mayor parte de las situaciones de mercadeo.

4. ¿Tiene dinero suficiente?

Un gran obstáculo para lograr un posicionamiento airoso es buscar lo imposible. Cuesta dinero conquistar una participación en la mente. Cuesta dinero ocupar una posición una vez se ha ocupado. Si la cantidad de dinero que se dispone es limitada, será preferible gastar de mas en una ciudad, que gastar menos en varias. Si sale con éxito de un lugar, siempre puede usted extender el programa a otras zonas. Con tal de que el primer lugar sea el apropiado.

5. ¿Puede resistir?

Para mantener el paso del cambio es importante adoptar un punto de vista de largo alcance. Determinar cual es la posición básica de uno y luego apegarse a ella. El concepto del posicionamiento es acumulativo. Algo que aprovecha el carácter de largo alcance de la publicidad. Hay que mantenerse allí aferrado un año tras otro. Las compañías de éxito rara vez cambian su formula que les ha dado resultado.

6. ¿Está usted a la altura de su posición?

El pensamiento de la conquista de posición restringe la creatividad. Una de las tragedias de la comunicación es ver como una organización realiza una planificación escrupulosa, paso a paso, con graficas y tablas, y luego la entrega para que los ” creativos” la lleven a cabo. Esto a su vez aplican sus capacidades y la estrategia desaparece en una nube de tecnicismos, hasta el punto de que nadie la vuelve a reconocer. Están sus anuncios a la altura de la posición que usted ocupa?
(Fuente: mercadeo.com)